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产能过剩困扰行业发展 硅藻泥需拓宽销售渠道

硅藻泥行业诞生至今已经走过了十余年的历程,随着行业成熟度的提高,市场竞争越来越激烈,产能过剩成为多年来困扰行业发展、产业升级的重要原因。产能过剩,特别是今年以来,由于大环境的不景气、市场需求量不稳定等原因致使集成吊顶企业经营压力进一步加大, 因此,硅藻泥企业需要在复杂的市场环境中认清形势,拓宽销售渠道成为关键。


硅藻泥产能与需求差距拉大,受库存积压影响,硅藻泥市场主要代表品价格支撑力量减弱,成交额下滑。多数厂商通过促销、降价等营销方式去库存提销量,但成效较差,主要因为硅藻泥产量增速过快,而需求空间有限所导致。进入年底,忙碌了一年的硅藻泥企业开始放慢生产步伐,产品供给本应明显收缩,然而受产能过剩影响,市场销售难有起色。

硅藻泥销售渠道

硅藻泥企业需放宽销售渠道,面对硅藻泥行业产能过剩,企业库存积压的问题,不少厂家的应对手段必然是促销,甚至是低价促销。其实这并非上策,对此硅藻泥企业大可将销售渠道放宽,明确运营模式是什么,建立一个较为独特的渠道。整体的产品运作模式和流程,例如咨询、发货、包装、运营、财务……这些具体的运作流程,一定要做好详细的计划。


双十一其实给硅藻泥企业很好的提了个醒——做电商。硅藻泥企业开拓电商平台,其中一个重要原因就是能以低价吸引消费者,但硅藻泥企业仅仅靠低价发展电商,那也只能满足一部分消费者。注重品牌和服务的中高端消费者群体越来越庞大,同时与线下销售不同,电商渠道销售硅藻泥产品的运输、安装、售后等相关体验仍是短板。而硅藻泥企业如果下定决心要发展电商这一渠道,那么服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细微环节,因为服务过程中的任何一点细微差异都是品牌大事。只有这样,硅藻泥产品销量才能有所提升,供需失衡的隐患也自然得到缓解。


更新时间:2019/4/15 13:56:36  访问次数:118
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