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【经销商访谈】境美北京经销商何琴:与时俱进,给客户百分百的信赖

明月出天山,苍茫云海间。4月26日,中国硅藻泥网考察小组来到了北京境美境材料科技有限公司。在境美2500平米的大院子,考察小组感受到的是气吞山河般壮观。此次还有幸采访到了北京境美硅藻泥东五红星美凯龙店的硅藻泥加盟店—何琴。


北京硅藻泥经销


  在硅藻泥事业上她一直跟随公司,与时俱进,公司创立境美品牌时,她毅然跟随。为使广大消费者对和境美硅藻泥及何琴有一个更加具体的认识,中国硅藻泥网特别对何琴进行了一场有关境美和硅藻泥的对话。


中国硅藻泥网


  1、中国硅藻泥网记者:您是通过何种渠道了解到境美品牌的呢?

  何琴:我一直跟随公司,后来公司创立境美品牌时,刚好自己的内心也有创业的想法,很感谢公司给予的机会。

  2、中国硅藻泥网记者:您主要的销售渠道有哪些、各渠道销售所占比重?

  何琴:门店(40%)、小区(10%)、家博会(20%)、设计师装修公司(10%)、老客户介绍(10%)

  3、中国硅藻泥网记者:您在当地的经营年限、年销售额能否给我们介绍一下呢?

  何琴:北京是2015年试营业,目前为止近1年半的时间里,我们一个门店年销量在300万。

  4、中国硅藻泥网记者:当地的硅藻泥市场分析,市场容量,发展趋势?

  何琴:北京市场庞大,硅藻泥墙面材料占市场比10%左右。比如一年的时间里,如果有10万户家庭在装修就有1万户家庭选择硅藻泥,甚至会越来越多的人选择用硅藻泥。因为人们越来越注重健康、环保、与时俱进。

  5、中国硅藻泥网记者:当地的消费者特征,我们品牌在当地的接受程度?

  何琴:北京的消费者为买房花了一大笔钱,他们在装修方面也是非常谨慎的,特别是有小孩的家庭,他们非常注重环保。

  6、中国硅藻泥网记者:看您经营专卖店这么成功,您有没有什么经验分享呢?

  何琴:首先,客户第一,客户的需求是我们研发的方向;其实是把团队建设成一支狼性团队;最后必须以结果为导向创造业绩。

  7、中国硅藻泥网记者:境美对您的支持力度有哪些呢?

  何琴:选址、店面规划、活动策划以及全方位的培训体系等各方面的支持。

  8、中国硅藻泥网记者:您作为境美硅藻泥经销商,是如何看待诚信经营的呢?

  何琴:“所谓品牌,其中含金量最高的部分就是值得信赖的信用”这是万科王石所说,我非常认同。我认为当下每个人其实最昂贵的时间,真正有信用的品牌不需要你花太多时间去斟酌,不需要你去怀疑更多,你把活交给他,他一定给你满意的结果,境美一定做让客户百分百信赖的品牌。

  9、中国硅藻泥网记者:除了诚信经营之外,该如何让消费者更加信赖?

  何琴:服务,为客户提供周到舒心的服务。

  10、中国硅藻泥网记者:对于施工工艺方面您有什么经验来跟大家分享下吗?

  何琴:关于工艺,我们所做的产品,比如:如松、米洞石等,都是简约大方的风格,每个客户需求不一样,我们根据客户的不同需求来搭配不同的工艺和色彩。

  11、中国硅藻泥网记者:能聊一下未来的规划吗?

  何琴:未来三年北京十个店,3000万销售额。

  (源自中国硅藻泥网)

更新时间:2017/4/26 15:26:56  访问次数:665
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