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硅藻泥经销商:下一步应该怎么走

  

  经历了今年以来长期的市场低迷状况,经销商终于迎来现实中的冬天。面向下一年的销售计划也应该从这个时候开始谋划。新的一年市场能否摆脱低迷的行情出现反弹,这是经销商最关心的问题。在这个时间点上,经销商如何才能走出涂料行业的困局,在这不仅“胜者为王”,而且还是“剩者为王”的压力时代,顺利过冬并有所发展呢?


硅藻泥经销商:下一步应该怎么走


  目前市场各大涂料硅藻泥品牌代理商众多,利润空间已经很低了,客户资源将成为更加激烈的争夺对象,要想制胜对手,赢得新一轮的胜利,作为经销商,您觉得应该如何去做?


  今年我也感觉到生意确实难做了。近两年县乡级的涂料市场被更多的企业看好,品牌入驻越来越多,竞争也越来越激烈。而且消费者装修房子特别谨慎,现在市场上同质化的产品很多,品牌知名度也都不相上下,消费者往往会货比几家,东家不买西家买,因此价格这块往往会起到关键作用。这也导致利润很难上得去,传统的淡季旺季早就说不清了,没有明显的区分。


  为了应对这一状况,我们有自己固定的油木工师傅,以方便为客户提供一站式采购涂装服务;厂家也会配合在当地做些广告推广。除此之外,我们把有限的资源投入到终端上去,投入到消费者身上去,把它变成真正的销量。我们每年都会搞几次大型的促销活动让利给消费者,抓住核心终端,进行终端促销。这才是治本的办法。质量过硬,加上很好的售后服务及价格让利,相信我们在当地的市场会越来越强大。


更新时间:2017/12/15 11:39:20  访问次数:602
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