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怎么经营硅藻泥店?如何成为一个成功型硅藻泥经销商
  利润,在市场而不是在工厂,很多的硅藻泥代理经销商搞不清这个关系。在他的思维脑海里一切都是上游厂家的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大、广告炸、价格低、政策好、返点高、礼品多、售后少等,其实这些都是一些异想天开的代理经销商老板们幻想的美梦,其实任何诱饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你,还不如我们扎扎实实、真真切切的经营自己的那片市场。

  其实在这个变换的市场竞争当中,如果你自身认识不够、定位不准,认为自己努力了一点点,便立刻想申请资源得到大力支持,厂家也不会太喜欢这样的代理经销商。我们在未来的市场经营中需要认清自己,把控全局。下面我们根据多年的市场运作经验分析得出的一些结论,生意做得好与不好的代理经销商的一些区别。

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  如何做一个成功型硅藻泥代理商

  失败型代理商分析:

  1、 等待厂家支持型

  厂家支持我就进货,不支持我就不进货;厂家支持我就做活动,不支持我就不就活动;支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员;厂家支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。“靠”是他的关键词。

  解决方法:店是自己的,生意也是自己的,不管厂家有没有活动,厂家没活动,自己想活动,主动参加当地的团购及建材城活动。

  2、 服务无能力型:

  自己没有专业的服务人员,最关键的是自己不太懂服务。对他来说一点点的小问题就可以变成大问题,一点点磕碰就说厂家质量问题,不愿意找出问题的原因更不愿意自己动动手服务一下,整天牢骚一大堆。

  解决方法:小磕小碰或者是裂缝让施工人员当场修补就好,施工人员现场无法解决的问题,再去咨询厂家技术人员。“客户就是上帝”,努力去满足客户的需求,甚至超出客户的期望。可能服务好的这个客户,能帮你拉来几个客户, 而一个客户的不满意,可能会让你失去一群客户。

  3、天上掉馅饼型:

  整天坐在店里像都市白领一样准点上下班,不知道市场的变化如何,卖2套卧房沾沾自喜1个星期,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱,厂家的通知、活动永远漠不关心。其实他根本不太知道品牌做市场做大需要不断积累,成功更是需要不断努力的。

  解决方法:不要只想着一开新店就会每天客源爆棚,财源滚滚来,无论哪个品牌,都需要经销商在当地的宣传与推广,积极配合厂家的宣传活动,并在当地多做推广,服务好每一位客户,树立良好的口碑。如果只是一昧地坐店等待,再好的品牌到了当地也只能是望客兴叹。

  4、埋怨没市场型:

  在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊,这两年没有前2年生意好做啊,今天下雨了没有人啊,现在农忙没有人啊,中午天热没有人啊,晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气,不知道走出去探寻市场轨迹。

  解决方案:自己走出去找客户,发传单,跑小区,找装修公司、设计公司,市场越是萧条,越需要多出去走动,不然,只会唠叨而不会积极去想办法的店家只能在优胜劣汰的社会中被淘汰。

  5、拖拉慢吞吞型:

  做任何事情都是慢3拍子,选个牌子要半个月时间,商量要10来个人,开业迟迟后退,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还美其名曰我是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱,其实都是在为自己找借口。

  解决办法:选品牌是需要多做调查,详细考察清楚厂家的各方面情况,并仔细对比,一旦确定了一个品牌,就立马开始行动,签约、选址、装修、开业、招兵买马,这些事情可以同时进行,时间就是金钱,可能在你犹豫徘徊的时候,已经被他人抢占了先机。

  6、重心偏移型:

  已经发现了新欢,追寻了新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做,每年都在重复这些浪费的资源。

  解决方法:没有任何一个厂家是完美的,任何企业都会或多或少的存在一些问题,所以,只要厂家不倒闭,不坑蒙拐骗,没有不顾经销商死活,这个品牌就可以继续合作下去,不要抱着“媳妇总是别人家的好”的心态,否则,即使是寻到了新欢,也会发现各种不合适,只能陷入无休止的寻找下家的恶性循环当中,永远都是在0点重新起步。

  7、光说就不练型:

  我们会发现有很的客户很会说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次,也说了很多年,但是实践的真的不多,即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了,没有任何的效果;但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

  解决方法:想到了立即去执行,光磨嘴皮子不行动永远也得不到想到的结果,打铁要趁热,想到了,就要立即去做,不然,等热度过后,更加没有动力,到最后,什么也做不好。

  8、超低价情结型:

  很多是通过杂牌,低端品牌历练过的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的,但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们进一个3-4000的板式家具和一套20000元的实木家具哪里利润是可观的?

  解决方法:试想两家店,第一家店每单挣500元,施工周期为3天,第二家店每单挣1000元,施工周期为6天,花的时间一样多,利润也一样,请问你会选择经营哪家店?答案是当然是选择第二家,因为第二家时间比较充裕,活也会干得比较精细,服务也到位,客户满意度当然会高于第一家,时间长了,口碑得到了很大的提升,老客户会带来更多的新客户,生意自然是越做越红火。(来源:中国硅藻泥网)
更新时间:2018/1/26 13:53:12  访问次数:1087
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