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硅藻泥国庆节门店促销新思路

转眼已到8月,十一国庆节马上就要来了。节假日终端促销早已成为商家们的一项重要市场活动,商家们使出浑身解数,只为赢得一场场的终端促销大战。如果促销活动做得好,不但可以赚得盆满钵满,还能赢得消费者的口碑,为后续的销售打下良好基础。可一旦活动做不好,赔了夫人又折兵不说,甚至还可能伤到元气没有一年半载难翻身。


如何将硅藻泥产品的促销活动做出新意,有差异化,小编以为不能简单地把涂料产品促销活动与销售量增加划上等号。销售量增加只是促销的结果,要实现这个结果还得想办法从促销活动的过程入手,任何不要过程直接强求结果的做法都是舍本求末得不偿失。结合多年来的促销活动策划经验,想要实现销售增量的目的,小编提出了硅藻泥门店促销活动创新的八个新思路,以期抛砖引玉,为硅藻泥门店即将要到来的十一促销活动策划添砖加瓦。 


硅藻泥国庆节门店促销新思路

一、让更多的消费者知道门店

一场好的促销活动,除了点子新能打动顾客外,促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。酒香也怕巷子深,既然已经砸钱做了促销,就要拿起喇叭大声地宣传,让更多的人知道你的促销活动,让更多的人传播你的促销活动。 


二、让更多的消费者走进门店

巧妇难为无米之炊,人流量是硅藻泥门店促销销售成功的前提保证,没有人流就没有销售机会。如何吸引消费者进店,成为硅藻泥产品促销活动策划的又一个重要思考维度。来就送,来就抽,这样类型的活动是聚集人气吸引客户的方法之一,美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客,真正想买的顾客不一定要来参加你的活动,反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至。不过硅藻泥门店促销要的就是人气,免费能帮你做到这一点。 


三、让进店的消费者人人都买

撒网捕鱼和单杆钓鱼的最大不同,就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总会又算斩获。将来就送、来就抽这样的免费活动升级为买就送、买就抽,当你推出的活动具有一定的吸引力时,总是可以刺激那些并不想买的顾客下单。“买就抽”是小编比较喜欢的让顾客人人都买的活动,因为这样的活动具有一定的随机性,而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。 


四、让进店的消费者现在就买

硅藻泥产品促销活动遇到的另外一个挑战是,进店顾客持怀疑观望的态度,无人愿意第一个下单,面对这种情况怎么办?加快顾客下单速度让顾客现在就买没你想的那么难,“限时抢购”、“每天购买前20名加赠礼品”、“劲爆特价限量”这三个活动都可以加速顾客的购买。 


硅藻泥国庆节门店促销新思路

五、让进店的消费者买得更多

消费者原本只计划购买一件产品,能不能想办法让消费者买得更多呢?比如说,很多业主家里装修的时候,墙面做防水可能只做到1米,而这1米的高度对于防水涂料产品来说显然不够,能不能想办法刺激业主做到两米呢?答案是肯定的。店员会告诉顾客买一米的防水只享受9折,增加的一米可以享受5折优惠,但是小编绝对不会做买2米防水7折的促销,因为只有这样才能刺激顾客增加1米的消费。 


六、让进店的消费者买得更贵

想提高销售额,一个思路是让消费者买的更多,另一个思路则是让消费者买的更贵。可是想要鼓励低端消费人群购买高端产品,看起来似乎是个不太容易的问题,如果对高端产品进行特价促销的话,无疑会让高端产品贬值。在坚守高端产品价格的基础上,我们能够选择的促销活动就是产品升级,这种促销形式要给与制定的控制,也就是每个消费者购买的高端产品数量限制,顾客体验高端产品,而不是对高端产品进行特价促销。 


七、让不买的消费者留得更久

有一些消费者根本就不是你的目标消费者,随便你做什么活动,要么他觉得你的价格还是贵不想买,要么他根本就没有看上你的产品,可是既然把消费者吸引进店了,我们就要想办法让消费者在店内多逗留一段时间,所谓不赚钱也要赚赚人气。店内安排一些游戏活动,或者发放一些食品,是增加顾客逗留时间的一种方法。 


八、让买过的消费者带人来买

针对老顾客的促销我们都做了些什么?提到老顾客的转介绍,这可是个大话题,老客户档案关系管理,会员营销,感情营销,数据库营销,各种各样的客户关系管理都会被提上日程。房地产行业在报纸上打出了很大的广告:只要老客户介绍新客户,成功签约的,新客户享受9.8折优惠,老客户享受免交一年物业费。老客户带新客户来我们店内消费,如果你还是送一个礼品做一份客情的话,显然还只限于客情管理,能否用促销的形式促动老客户转介绍,也是值得促销人员思考的一个问题。


更新时间:2018/8/2 14:32:54  访问次数:715
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